Geschäftskundenvertrieb - sehr von Akquise geprägt
Gut am Arbeitgeber finde ich
moderne Arbeitsbedingungen, Image
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
Ziele für die Mitarbeiter im Vertrieb werden nach Postleitzahlen aufgeteilt, ohne Gebiete zu analysieren. Druck steigt immer weiter, selbst junge Kollege werden innerhalb der Probezeit dazu gedrängt die Ziele zu erreichen die die erfahrenen Kollegen nicht schaffen. Unangenehm hoher Druck, sodass Akquise (auch für Bestandskundenbetreuer) unabdingbar wird. Die Maßnahmen werden durch Vertriebsleiter kontrolliert, dadurch steigt der Druck weiter an.
Verbesserungsvorschläge
Individualisierung der Ziele, konkrete Absprachen, würde die Demotivation verringern.
Arbeitsatmosphäre
Durch ein sehr flexibles Modell mit Aussendienst, Home-Office Regelungen etc. sieht man die Kollegen nicht unbedingt regelmäßig. Gerade zu Beginn (um Abläufe zu erlernen) ist es also wichtig möglichst viel Zeit im Büro zu verbringen. Das wird aber ungern gesehen, da nach Möglichkeit jeder immer beim Kunden sein sollte. Sehr hoher Druck, selbst bei Kollegen die gerade neu im Team sind und waren.
Kollegenzusammenhalt
Je nach Team gibt es zum Teil einen guten Zusammenhalt.
Work-Life-Balance
38,5 Stunden / Woche laut Arbeitsvertrag, reichen nicht aus um seine Ziele zu erreichen.
Allerdings ist Vertrieb nie ein 9 till 5 Job.
Vorgesetztenverhalten
Es kommt auf den Vertriebsleiter und die Erfahrung an, es gibt jene die sich für Ihre Mitarbeiter einsetzen und auch diese auch in Schutz nehmen. Andere versuche nur ihre eigene Haut zu retten und lassen das den Druck von oben ungefiltert durch.
Interessante Aufgaben
Im Grunde basiert die Tätigkeit auf dem Verkauf der Basisprodukte. Da der Markt in diesem Segment jedoch extrem gesättigt ist, erweist sich das als nicht einfach. Projekte die die modernen Produkte umfassen, werden selbst akquiriert und mit der zuständigen Fachabteilung bearbeitet.
Arbeitsbedingungen
moderne Arbeitsbedingungen. Open Office, teils Home-Office, relativ moderne Hardware.
Gehalt/Sozialleistungen
Gehalt und Sozialleistungen sind im oberen Durchschnitt
Karriere/Weiterbildung
Viele verschiedene Weiterbildungsmaßnahmen