Senior Partner Sales Manager:in für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)

Senior Partner Sales Manager:in (d/m/w)

Für unsere Cloud ERP Plattform Haufe X360 suchen wir zum nächstmöglichen Termin am Standort Freiburg oder remote eine:n Senior Partner Sales Manager:in (d/m/w).

Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen und weißt, wie erfolgreiche Vertriebspartner:innen arbeiten? Du möchtest Partner:innen nicht nur betreuen, sondern gemeinsam mit ihnen Geschäftspotenziale erschließen, Verkaufschancen entwickeln und messbare Ergebnisse erzielen? Dann bist du bei uns richtig.

Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für dein Portfolio von Value Added Resellern (VAR), entwickelst gemeinsame Geschäftspläne und unterstützt deine Partner:innen dabei, Haufe X360 erfolgreich im Mittelstand zu verkaufen.

DAS ERWARTET DICH:

• Umsatzverantwortung und Partnerentwicklung: Du verantwortest die Umsatzentwicklung deines Partnerportfolios und entwickelst geeignete Value Added Reseller gezielt weiter, damit sie in ihren Märkten erfolgreich wachsen
• Businessplanung: Du erarbeitest gemeinsam mit deinen Partner:innen verbindliche Businesspläne, vereinbarst Vertriebs- und Umsatzziele und steuerst die Umsetzung anhand konkreter Maßnahmen und Kennzahlen
• Sales Execution: Du stellst sicher, dass deine Partner:innen unseren Sales-Prozess nicht nur kennen, sondern aktiv leben - durch gezieltes Enablement, regelmäßige Pipeline-Reviews und enge Begleitung im Vertrieb
• Pipeline und Forecasting: Du verantwortest die Qualität und Transparenz der Sales Pipeline und erstellst belastbare Umsatzforecasts auf Quartals- und Jahresbasis. Chancen, Risiken und Handlungsbedarf machst du frühzeitig sichtbar
• Aktive Opportunity-Begleitung: Du unterstützt deine Partner:innen bei wichtigen Verkaufschancen, bei der Positionierung unserer ERP-Cloud-Lösung und in anspruchsvollen Phasen des B2B-Lösungsvertriebs
• Partner:innen Performance: Du analysierst die Vertriebsleistung deiner Partner:innen, identifizierst Wachstumspotenziale und leitest gemeinsam mit ihnen Maßnahmen zur Verbesserung von Pipeline, Abschlussquote und Umsatz ab
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und bringst Erkenntnisse aus dem Partnergeschäft in die Weiterentwicklung unserer Channel-Sales-Prozesse ein

DAS BRINGST DU MIT:

• Partnergeschäft: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters mit und verstehst die Geschäftsmodelle von Vertriebspartnern
• Eigene Vertriebspraxis: Du warst mindestens zwei Jahre selbst im B2B-Lösungsvertrieb tätig und hast Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen an mittelständische Unternehmen - idealerweise im ERP-Umfeld
• Vertriebssteuerung: Businessplanung, Pipeline-Management, Opportunity-Reviews, Forecasting und KPI-basierte Steuerung gehören zu deinem Handwerkszeug
• Unternehmerisches Denken: Du erkennst Geschäftspotenziale, verstehst die wirtschaftlichen Interessen deiner Partner und übersetzt Ziele in umsetzbare Maßnahmen
• Partnerführung auf Augenhöhe: Du gewinnst Partner für gemeinsame Ziele, formulierst klare Erwartungen und verfolgst vereinbarte Maßnahmen konsequent
• Kommunikation und Eigeninitiative: Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf verschiedenen Entscheidungsebenen und arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert
• Reisebereitschaft und Sprachen: Du bist bereit, deutschlandweit verteilte Partner persönlich zu besuchen, sprichst verhandlungssicher Deutsch (mindestens C1) und verfügst über gute Englischkenntnisse (mindestens B2)

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