Channel Manager Software / ITC (w/m/d)

Unser Mandant ist unermüdlicher Lösungs-Sucher und entwickelt seit über 25 Jahren State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany". Die eigenentwickelte Unified-Communications-Lösung ist mit fast 1,5 Millionen installierten Lizenzen im Einsatz – z. B. bei GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn. Der Vertrieb erfolgt über ein starkes Partnernetzwerk, u. a. die Deutsche Telekom und Swisscom. Das rund 70-köpfige Team ist in bei München zu Hause.

Zur strategischen Weiterentwicklung des Partnernetzwerks suchen wir dich in unbefristeter Vollzeittätigkeit!

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung
• Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding zum gezielten Ausbau des Netzwerks
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien für eine fokussierte Marktbearbeitung
• Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings zur Performance-Entwicklung
• Unterstützung der Partner bei Kundengewinnung sowie Up- und Cross-Selling
• Analyse von Markttrends und Wettbewerb zur frühzeitigen Identifikation neuer Potenziale
• Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Messen und Events

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Partnermanagement im Software-/SaaS-Umfeld
• Fundiertes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
• Freude an Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Sehr gute CRM-Kenntnisse, idealerweise Dynamics 365
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Abgeschlossenes Studium (BWL, Vertrieb, Marketing) oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge

• Komfortables Fixgehalt plus attraktive variable Vergütung - ohne Deckelung
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge
• Onboarding- und Mentoring-Programm sowie regelmäßige Weiterbildungen
• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum
• Moderner Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, gut erreichbar mit Auto und ÖPNV