Chef des ventes régional - Est F/H

Chef des Ventes Régional GMS F/H – Est

Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands.
Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.

Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.

Dans le cadre de notre croissance et de notre transformation, nous avons récemment lancé notre propre force de vente interne afin de renforcer notre proximité avec nos clients et de mieux maîtriser notre performance sur le terrain.
Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) EST (Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et Paca) pour manager les responsables de secteur, accompagner le développement de notre force de vente et contribuer à notre ambition de croissance.

Votre mission

En lien direct avec la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque. Vous assurerez à la fois le management de terrain, le pilotage opérationnel de la nouvelle équipe, la descente des accords nationaux et les négociations régionales avec certains acteurs majeurs de la grande distribution.

Vos responsabilités :

• Accompagner, encadrer et faire monter en puissance les Responsables de Secteur
• Définir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux
• Négocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationale
• Analyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc.
• Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeurs
• Développer l'engagement et les compétences de l'équipe en instaurant une organisation efficace, favorisant la performance collective et l'épanouissement des collaborateurs
• Promouvoir un environnement authentiquement diversifié et inclusif.
• Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables.
• Inspirer une culture d'équipe unique avec curiosité et goût de la performance
• Porter la voix de la marque sur le terrain et incarner une dynamique de croissance

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale
• Expérience confirmée en GMS, incluant du management d’équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV)
• Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI…)
• Aisance en négociation régionale, idéalement auprès d’enseignes indépendantes (Leclerc, U)
• Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construire

Ce que nous offrons

• Un poste clé avec un fort impact terrain
• Une marque forte, en croissance, et un projet structurant
• Package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + outils digitaux
• Des perspectives d’évolution vers des fonctions nationales
• L’opportunité de contribuer à notre engagement en faveur du développement durable, avec l’ambition de faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au monde
• Rejoindre la plus grande marque de boisson pour enfants au niveau mondial, présente dans 120 pays