Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Digitalisierung, IoT und Cyber Security stellen Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau sowie Hersteller vernetzter Geräte vor neue Herausforderungen. Du möchtest industrielle Kunden zu IoT- und Embedded-Lösungen beraten, technische Anforderungen verstehen und gemeinsam mit Experten passende Konzepte entwickeln? Dann erwartet dich bei unserem Kunden eine vielseitige Vertriebsaufgabe an der Schnittstelle zwischen Kunden, Technik und Entwicklung.

• Betreuung und Gewinnung von Geschäftskunden aus dem Maschinen-, Anlagen- und Gerätebau mit Fokus auf IoT-Technologien und Embedded-Systeme
• Unterstützung von Unternehmen bei der Umsetzung aktueller Vorgaben und Standards im Bereich Cybersicherheit und Digitalisierung, darunter CRA, EU Data Act und NIS-2
• Identifikation technischer und wirtschaftlicher Kundenbedarfe sowie Ausarbeitung individueller Lösungsmöglichkeiten unter Berücksichtigung des gruppenweiten Leistungsportfolios
• Durchführung von Beratungsgesprächen und Produktpräsentationen zur Vermittlung technischer Mehrwerte und vertrieblicher Lösungsansätze
• Abstimmung mit internen Entwicklungsbereichen zur Bewertung von Kundenwünschen und Erarbeitung geeigneter technischer Konzepte
• Kalkulation und Ausarbeitung individueller Kundenangebote in Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst unter Einbeziehung von Anforderungsanalysen und Workshop-Ergebnissen
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, Erschließung neuer Marktpotenziale und Betreuung von Vertriebspartnern sowie Unterstützung übergreifender IoT-Sales-Aktivitäten
• Fachliche Unternehmensrepräsentation bei Branchenveranstaltungen und Messen sowie Vorbereitung und Durchführung von Webinaren, Präsentationen und Verkaufsgesprächen

• Erfahrung im Vertrieb, Projektmanagement oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im technischen B2B-Umfeld
• Fachliches Verständnis für industrielle Softwarelösungen, Internet of Things (IoT), Automatisierungstechnik und Embedded-Technologien
• Basiswissen in der Softwareprogrammierung und Entwicklung, idealerweise mit Kenntnissen im .NET-Umfeld
• Vertrautheit mit den Themen Industrie 4.0, vernetzte Produktionsanlagen und digitale Anwendungen im Maschinen- und Anlagenbau
• Grundverständnis für europäische Richtlinien und gesetzliche Anforderungen sowie deren Bedeutung für Industrieunternehmen
• Kenntnisse relevanter Marktstrukturen, Wettbewerber und Kundenbranchen, insbesondere im Maschinen- und Anlagenbau oder im Bereich Embedded Systems
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse, Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen sowie überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

✓ Angenehmes Arbeitsumfeld mit Raum für eigene Ideen und Zusammenarbeit
✓ Strukturierte Einarbeitung mit regelmäßigen Feedbackgesprächen
✓ Attraktive Vergütung und zusätzliche Leistungen
✓ Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice für eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
✓ Individuelle Weiterentwicklung durch fachliche und persönliche Fördermöglichkeiten
✓ Team- und Firmenevents für bereichsübergreifenden Austausch und Vernetzung