Key Account Manager für Apotheken (m/w/d) Gebiet Nord-Ost

Vertrieb ist Ihre Leidenschaft und nachhaltige Partnerschaften sind Ihr Erfolgsrezept? Dann übernehmen Sie Verantwortung für wichtige Apothekenkunden im Gebiet Nord-Ost eines weltweiten Anbieters von Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen.

Diese interessante Perspektive bietet sich im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung mit Option auf Übernahme.

Sie sind im Vertriebsgebiet Nord-Ost zu Hause und wohnen idealerweise in Mecklenburg-Vorpommern, Berlin/Brandenburg oder Sachsen. Von Ihrem zentral gelegenen Homeoffice aus betreuen Sie Ihre Kunden eigenverantwortlich und effizient.

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zurelevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für dasBiosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller,Verwaltung)
• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne aufBasis von Kundenpotenzialen
• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien jeKundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in engerAbstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU HeadBiosimilars
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellungund Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring vonErneuerungsfristen)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zurIdentifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management undSchnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts– mit Blick auf Chancen und Risiken
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internenSchnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM undKlinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellungvalidierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentralesDokumentenmanagement
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars)sowie externen Events (z. B.Kongresse, Fachtagungen)

• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne aufBasis von Kundenpotenzialen

• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien jeKundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in engerAbstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU HeadBiosimilars
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellungund Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring vonErneuerungsfristen)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zurIdentifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management undSchnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts– mit Blick auf Chancen und Risiken
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internenSchnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM undKlinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellungvalidierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentralesDokumentenmanagement
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars)sowie externen Events (z. B.Kongresse, Fachtagungen)

• Flexibles Arbeiten: Die Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet an durchschnittlich drei Tagen pro Woche wird durch Homeoffice-Tage ergänzt. So profitieren Sie von einer ausgewogenen Mischung aus Kundennähe, Eigenverantwortung und flexibler Arbeitsgestaltung.

• Attraktive Vergütung: Sie erhalten eine faire und leistungsgerechte Vergütung nach Tarifvertrag. Auch bei einer möglichen Übernahme durch unser Kundenunternehmen wird großer Wert auf eine attraktive und marktgerechte Bezahlung gelegt.

• Zusätzliche Sonderzahlungen: Freuen Sie sich auf tarifliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld als zusätzliche finanzielle Wertschätzung Ihrer Leistung.

• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Ihnen stehen vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten offen. Zudem erhalten Sie den nötigen Freiraum, Ihre Ideen einzubringen und Ihre berufliche Karriere aktiv mitzugestalten.

• Dienstwagen nach Wunsch: Für Ihre Tätigkeit im Außendienst kann Ihnen auf Wunsch ein Firmenwagen zur Verfügung gestellt werden, den Sie je nach Vereinbarung auch privat nutzen können.

• Langfristige Perspektive: Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum in einem zukunftsorientierten Umfeld der Gesundheitsbranche.