Sales Representative im Bereich Solar & Commercial Products Maschinen (w/m/d)

Tätigkeiten & Verantwortlichkeiten

• Als Sales Representative im Bereich Solar & Commercial Products Maschinen (w/m/d) gewinnen Sie aktiv neue Kunden im Bereich Maschinen, Maschinenbau und industrielle Anlagen - mit Fokus auf erklärungsbedürftige technische Dienstleistungen.
• Sie identifizieren neue Markt- und Kundenpotenziale, bauen eine belastbare Sales-Pipeline auf und entwickeln gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, stellen komplexe Dienstleistungen verständlich dar und begleiten den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sie überzeugen Entscheidungsträger*innen aus Entwicklung, Einkauf, Qualitätssicherung, Produktion und Projektmanagement von unserem Leistungsportfolio.
• Sie gewinnen verlorene Kunden zurück und entwickeln ausgewählte Bestandskunden gezielt weiter.
• Sie beobachten Markttrends, technische Anforderungen sowie regulatorische Entwicklungen im Maschinen- und Anlagenbau.
• Sie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich über unser CRM-System und sorgen für transparente Forecasts sowie eine saubere Dokumentation.

Erfahrung & weitere Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Field Sales/Außendienst, idealerweise im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Dienstleistungen im Maschinenbau-, Industrie- oder TIC-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Sehr gute vertriebliche Fähigkeiten von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Gutes technisches Verständnis sowie idealerweise Kenntnisse relevanter Normen, Prüf- oder Zertifizierungsprozesse im Maschinen- und Anlagenbau
• Überzeugendes und verbindliches Auftreten, Kommunikationsstärke sowie hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise, Abschlussstärke und Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift