Enterprise Account-Manager (w/m/d)

Was wir dir bieten:

• 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als zukünftiger, globaler Standard
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• Ein Arbeitsumfeld, in dem sich jeder mit seiner ganzen Persönlichkeit einbringen kann und sich als Teil von Siemens fühlt
• Ein junges, motiviertes Team, das Siemens als Ganzes beim Kunden vertritt. Wir arbeiten bereichsübergreifend vernetzt und im Delegationsprinzip für das gesamte Unternehmen.
• Vielfältige Gesundheitsangebote
• Attraktive Siemens Altersvorsorge
  

Da jeder von uns 300.000 Mitarbeitenden andere Benefits als besonders wichtig empfindet und wir an dieser Stelle nicht unser ganzes Benefit-Portfolio auflisten können, findest du hier weitere Informationen. 

Die einzelnen Benefits unterliegen gesetzlichen, tarif-/vertraglichen oder betrieblichen Bedingungen. 

Verändere die Welt von morgen: 

• Du entwickelst ausgewählte Schlüsselkunden langfristig weiter und steuerst ihre Entwicklung entlang eines klaren Kundenentwicklungsplans mit definierten Zielen und Meilensteinen.
• Du analysierst das Geschäftsmodell, die Branche und die strategischen Herausforderungen deiner Kunden, insbesondere in einem der Zielmärkte Government Defense & Military Infrastructure, Industrial Manufacturing oder Urban Infrastructure & Smart Grid, und leitest daraus konkrete Entwicklungspotenziale ab.
• Du identifizierst Kundenherausforderungen und entwickelst daraus passende Use Cases mit messbarem Nutzen, insbesondere in den Themen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity.
• Du entwickelst beim Kunden ein vollständiges Buying Center, stellst Zugang zu Entscheidern her und adressierst externe Einflussnehmer wie Planer, Betreiber oder unabhängige Dienstleister.
• Du baust belastbare, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst diese durch regelmäßigen Austausch auf Augenhöhe.
• Du arbeitest eng mit technischen Expertinnen und Experten sowie angrenzenden Fachbereichen zusammen.
• Du steuerst die gesamte Opportunity Pipeline, bewertest Reifegrade und Abschlusschancen jeder potenziellen Lösung beim Kunden und leitest gezielte Maßnahmen zur Erhöhung der Erfolgsquote ab.
• Du überprüfst regelmäßig die Ziel- und Budgeterreichung deiner Kunden und definierst bei Abweichungen passende Gegenmaßnahmen, beispielsweise gezielte Aktivitäten oder die Einbindung von (Top-)Management-Unterstützung.
• Du entwickelst das Geschäft beim Kunden strategisch weiter und sorgst für einen ausgewogenen, zukunftsorientierten Angebotsmix, insbesondere im Bereich digitaler, serviceorientierter und lösungsbasierter Leistungen.

So überzeugst du uns:

• Ausbildung
  • Du verfügst über ein technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen.
• Erfahrungen und Kenntnisse
  • Du erkennst branchenübergreifend Kundenherausforderungen, leitest relevante Use Cases ab und priorisierst sie nach Business Impact, sicher gemappt auf unser Lösungsportfolio.
  • Du bringst Erfahrung im strategischen Ausbau anspruchsvoller Kundenbeziehungen mit, idealerweise in einem der Zielmärkte Government Defense & Military Infrastructure, Industrial Manufacturing oder Urban Infrastructure & Smart Grid.
  • Du analysierst das Buying Center des Kunden zielgerichtet, bewegst dich sicher zwischen Beratung, Verkauf und Moderation und überwindest Zugangshürden strukturiert.
  • Du arbeitest langfristig und datenbasiert: Du entwickelst Kundenpläne über mehrere Quartale und Jahre, steuerst Meilensteine und bewertest Potenziale auf Basis klarer Fakten, Trends und Kundenbedarfe.
  • Du beherrschst professionelles Pipeline- und Chancenmanagement, erkennst Risiken früh und schätzt Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
  • Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis moderner Gebäudetechnik und kannst technische Anforderungen unserer Kunden sicher einschätzen.
• Sprachkenntnisse: 
  • Du beherrschst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch. 

Du bist viel mehr als deine Qualifikationen und wir glauben an das Potential jeder einzelnen Person. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bei Siemens sind wir überzeugt: Wer sich wertgeschätzt und zugehörig fühlt, kann das eigene Potenzial voll entwickeln. Deshalb schaffen wir ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem jede Person ein Gefühl der Zugehörigkeit erfährt und in dem individuelle Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden. 

Unser Engagement für Fairness und Respekt gilt für alle Bewerbenden. 

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.