Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

Sales Manager D-A-CH Airborne Optronics (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Umsetzung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (einschließlich BAAINBw, BMVg, Marine, Heer, Luftwaffe und weitere Stakeholder)
• Umsetzung des Stakeholder-Managements für deutsche Industriekunden und/oder Partner (z. B. Lufthansa Technik, Helsing und andere)
• Aufbau von Beziehungen und Durchführung des Stakeholder-Managements mit österreichischen und schweizerischen Kunden und/oder Behörden
• Leitung aller Kampagnen (von kleinen bis hin zu komplexen Projekten) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Vertreter von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
• Beantwortung von Informationsanfragen (RFIs) und Ausschreibungen (RFPs) sowie Einreichung unverbindlicher und verbindlicher Angebote bei den jeweiligen Kunden
• Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Sparten und Geschäftsbereichen sowie allen HENSOLDT-Standorten und Unterstützung der Interessen des Geschäftsbereichs (Airborne Optronics) im Rahmen des 'One HENSOLDT“-Konzepts
• Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb des Geschäftsbereichs (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
• Erfüllung interner Prozessanforderungen durch die Durchführung von Phasenüberprüfungen, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager gemeinsam mit dem Bid Manager
• Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom 'Lead“ bis zur 'Vertragsunterzeichnung
• aktiver Beitrag zur Erreichung der Ziele und zur Umsetzung der Strategie im Bereich 'Airborne Optronics Sales Order Intake“, um das (zukünftige) Geschäft unseres Geschäftsbereichs zu sichern

Ihr Profil                     

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichen Fachrichtungen
• Vorhandenes Netzwerk und Berufserfahrung im Bereich Selbstschutzsysteme für Luftfahrzeuge
• Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement
• Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen
• Gute Kommunikations- und Dialogfähigkeiten über verschiedene Ebenen und Zuständigkeitsbereiche hinweg
• Hohes Engagement, Offenheit gegenüber anderen Kulturen, Leidenschaft für den Vertrieb und interkulturelle Kompetenz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

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