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Sales Allrounder (m/w/d)
Die OHB Vogtland GmbH ist Teil der börsennotierten Technologiegruppe OHB SE und entwickelt innovative elektronische Bauteile für anspruchsvolle Anwendungen in der Raumfahrt. Am Standort im Vogtland arbeiten unsere Mitarbeitenden an zukunftsweisenden Projekten. Gemeinsam gestalten wir Technologien, die Lösungen für die Herausforderungen von morgen.
Die OHB Vogtland GmbH sucht am Standort Schöneck für eine unbefristete Festeinstellung eine:n
Im Zuge des Aufbaus der neu gegründeten OHB Vogtland GmbH wird eine zentrale vertriebs- und geschäftsentwicklungsorientierte Position geschaffen. Der initiale Schwerpunkt der Funktion liegt auf der aktiven Akquisition von Kunden und Projekten, dem Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen sowie der Sicherstellung einer nachhaltigen Auslastung der Gesellschaft. Hierzu werden bestehende Netzwerke genutzt, neue Geschäftsmöglichkeiten erschlossen und Marktchancen konsequent in konkrete Aufträge überführt. Parallel verantwortet die Funktion den Aufbau und die Weiterentwicklung der Business-Development-Aktivitäten der Gesellschaft. Es wird eine enge Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen der OHB-Gruppe zur Nutzung von Synergien vorausgesetzt; gleichermaßen wird eine eigenständige und unternehmerische Zielverfolgung in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung erwartet.
Ihre Aufgaben
Vertrieb, Auftragsgewinnung und Markterschließung
- Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Projekte
- Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline zur Sicherstellung der Auslastung der Gesellschaft
- Eigenständige Kundenansprache und Pflege von Kontakten zu potenziellen Auftraggebern
- Teilnahme an Kundenterminen, Verhandlungen, Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
- Identifikation von Ausschreibungen und Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuerung der Angebotsphase
- Entwicklung und Umsetzung von Win-Strategien zur Erhöhung der Erfolgsquote bei Angebotsverfahren
- Aufbau strategischer Partnerschaften und Kooperationen
Marketing und Unternehmenspositionierung
- Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Kommunikationsstrategie zur Steigerung von Sichtbarkeit, Bekanntheit und Marktpräsenz
- Positionierung der Gesellschaft und ihres Leistungsportfolios in relevanten Zielmärkten und Branchen
- Steuerung von Marketingmaßnahmen, Kampagnen, Veranstaltungen und Messeauftritten
- Weiterentwicklung von Vertriebs- und Marketingunterlagen, Unternehmenspräsentationen sowie Referenzmaterialien
- Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts und einer klaren Kommunikationsstrategie gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern
- Erfolgsmessung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebs-, Marketing- und Portfolioaktivitäten anhand geeigneter Kennzahlen
Ihre Qualifikationen
- Deutschlandweite Reisebereitschaft, gelegentlich Auslandsreisen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einem technologie- oder projektorientierten Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und Auftragsgewinnung
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
- Starkes Netzwerk, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern
- Erfahrung in Angebots- und Ausschreibungsprozessen sowie in der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Eigenständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise mit hoher Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Werden Sie Teil unseres internationalen Teams und heben Sie Ihre berufliche und persönliche Entwicklung auf eine neue Ebene. Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Kein Problem - Wir freuen uns über Bewerbungen mit teilweiser Übereinstimmung! Bitte bewerben Sie sich auf Deutsch oder Englisch über unser Onlinetool.
OHB Vogtland GmbH
Human Resources
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